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转变思维,再造能力,助力工程业务转型升级

发布时间:2018-8-3 10:45:09

——钱柜777官网举办国际工程市场拓展专题培训

为了进一步提升钱柜777官网海外工程市场商务干部的业务拓展能力和综合素质,助力钱柜777官网工程业务转型升级,促进海外工程市场的培育和拓展,近日,钱柜777官网在威海蓝天宾馆举办了2018年国际工程市场拓展专题培训,钱柜777官网工程业务海外各机构负责人、市场商务干部及海外市场开发部的干部共计29人参加此次集中培训,财务部、资本运营部等相关部门派员旁听了部分课程。

本次培训为期9天,由外部专家、钱柜777官网内部讲师共同参与授课,其中,外部专家授课7天,参与授课的外部专家均来至国内对口行业,具有深厚的理论功底和丰富的实操经验。授课内容主要集中在国际工程市场拓展技巧、海外工程投资项目商业模式及投资架构设计、关键协议群谈判、项目融资与保险、风险对策拟定、保险实务管理、项目融资全流程操作实务等,旨在帮助学员全面掌握国际工程市场的最新发展趋势、业务运作模式、投融资模式及其操作实务、风险控制等。授课期间,外部专家发挥本人专长,结合有关实操案例,对各个主题进行了详尽阐释。

外部专家授课结束后,钱柜777官网随即安排了内部讲师授课及经验交流。钱柜777官网副总裁郝玉成、海外市场开发部经理马建军、成本合同部副经理梁翔飞等围绕各自多年来的海外业务工作经验,总结分享了自己的心得体会。其中,郝总在总结多年来市场拓展经验的基础上,着重分享了市场拓展干部必备的能力素质,给全体学员树立了一个全面的赋能框架,并找到了下一步深入学习的方向,使大家受益匪浅。马建军经理结合钱柜777官网近年来工程项目培育案例,详细讲解了两优、商贷项目操作实务,使学员前面7天汲取的市场拓展知识进一步巩固和落地。梁翔飞副经理着重介绍了海外工程项目投标及造价构成,给全体市场商务干部补上了重要一课。课堂授课结束后,全体学员还进行了分组交流,大家结合培训所学,分享了培训心得,梳理了市场开发过程中的疑难问题,并进行了互动交流。

对于本次培训,钱柜777官网高度重视。从前期课程调研,到后期课程实施,钱柜777官网有关领导多次研究了培训内容设计,悉心甄选了参训学员,以求培训更为贴近钱柜777官网业务发展需要,确保相关干部能够参训。在培训开班和结业时,郝玉成副总裁分别作了开班和结业讲话。他简要回顾了钱柜777官网工程业务的发展历程,讲解了海外工程业务发展趋势,指出工程业务转型升级是大势所趋、势在必行,强调了开展本次培训的重要性和紧迫性,对参训学员提出了严格的要求,希望大家认真投入,学有所获,并能将学到的知识带到实际工作中去,积极为钱柜777官网无中生有造项目,为推动钱柜777官网工程业务转型升级多做贡献。同时,他还强调,国际工程市场拓展是一项知易行难的工作,其中的业务操作模式可以说千变万化,奥妙无穷,需要大家在今后的工作中多总结、多实践。

培训结束前,参训学员轮流上台,分享了自己的培训心得和体会。从发言来看,学员们直呼培训内容是满满的干货,非常贴近工作实际,可以说这次培训是一场及时雨。有的学员充满感慨地说,课程设置很贴近我的工作,我正头疼政府框架类项目的运作,通过这次培训解开了我多年来的迷思。有的说,项目培育模块简直就是专门为我准备的。有的说,多年的海外工作经历,让我更直观地感受到国际工程中的风险与挑战,风险防范、模式设计、外脑利用等,老师们用他们的潜心研究和亲身经历给了我们很有益的指导和建议,这场培训很有收获。

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